ENISA Crecimiento: Así estructuramos la solicitud de Beseif Solutions para asegurar 300.000€.

En el ecosistema startup, hablamos constantemente de rondas de inversión, valoraciones y Venture Capital. Es el lenguaje del crecimiento acelerado. Pero los CEOs más astutos saben que el smart money no siempre viene a cambio de equity. A veces, la decisión más inteligente es apalancar el capital privado con financiación pública estratégica.

Esta es la historia de cómo junto a Beseif Solutions, la innovadora startup detrás de la plataforma de pagos seguros CoreBeseif, conseguimos su primer préstamo participativo ENISA de 300.000€ a través de la línea "Crecimiento". Una inyección de capital que les ha permitido escalar sus operaciones sin diluir la participación de sus fundadores y socios.

El Reto: De la consolidación a la expansión acelerada

Conocí al equipo de Beseif en un momento crucial. Ya no eran una idea; eran una realidad con un producto validado (CoreBeseif), clientes iniciales y una tracción que demostraba un claro product-market fit. Habían superado la fase de supervivencia y se enfrentaban al "bendito problema" del crecimiento.

Su desafío era claro y compartido por cientos de startups en España:

• Necesidad de escalar el equipo: Necesitaban capital para incorporar perfiles clave en desarrollo de negocio y tecnología y así poder atender la creciente demanda.
• Expansión de mercado: Tenían la vista puesta en consolidar su posición nacional y testear los primeros mercados internacionales.
• Preservar el equity: Acababan de cerrar una ronda de capital privado y querían maximizar el valor de cada euro. Ceder más participación en una nueva ronda no era la opción más eficiente en ese momento.

El objetivo era claro: necesitaban alargar su runway para ejecutar su plan de negocio, alcanzar métricas superiores y llegar a la siguiente ronda de inversión en una posición de fuerza. Aquí es donde ENISA, y en concreto su línea Crecimiento, se presentaba como el vehículo perfecto. Sin embargo, se enfrentaban a la barrera habitual: la falta de tiempo, el desconocimiento del lenguaje de la administración y el temor a un proceso largo y burocrático.

La solución estratégica: Un partner para navegar ENISA

El rol no ha sido nunca rellenar formularios. Es actuar como un CFO externo especializado en financiación no dilutiva. Para Beseif, trazamos una hoja de ruta precisa:

1. Diagnóstico y alineamiento estratégico: El primer paso fue validar que la línea "Crecimiento" era la adecuada. A diferencia de "Jóvenes Emprendedores", esta línea exige una mayor solidez del modelo de negocio y cofinanciación. Analizamos la estructura de capital de Beseif, sus métricas y su plan de negocio para asegurar un encaje perfecto con los criterios de ENISA.

2. Construcción de la memoria: Del "Qué" al "Por Qué": Una solicitud a ENISA no es un mero trámite, es un investment deck para un analista de riesgo público. Trabajamos codo con codo con Alberto (CEO) para traducir su visión de negocio a los puntos clave que ENISA evalúa:

• Innovación y diferenciación: Articulamos claramente la propuesta de valor de CoreBeseif y sus barreras de entrada tecnológicas.
• Modelo de negocio escalable: Proyectamos un crecimiento creíble y fundamentado, demostrando la capacidad de la empresa para generar un impacto económico significativo.
• Solidez del equipo: Pusimos en valor la trayectoria del equipo fundador y las nuevas incorporaciones previstas.

3. Rigor en las proyecciones financieras: Este es, a menudo, el punto donde fracasan muchas solicitudes. No basta con tener un Excel optimista. Construimos un modelo financiero robusto a 4 años, alineando las hipótesis de crecimiento con el plan de inversión y demostrando la capacidad de repago del préstamo. Cada cifra estaba justificada y defendía la viabilidad del proyecto.

4. Gestión integral del proceso: Nos encargamos de la burocracia para que el equipo de Beseif se dedicara a lo que mejor sabe hacer: crecer su negocio. Gestionamos la plataforma, la documentación y actuamos como único interlocutor, asegurando que cada fase del proceso se cumplía en tiempo y forma.

El Resultado: 300.000€ para acelerar sin dilución

El resultado final fue la aprobación de un préstamo participativo de 300.000€ de la línea ENISA Crecimiento.

¿Qué significa esto para Beseif Solutions?

• Runway extendido: Más de 12 meses de oxígeno adicional para ejecutar su plan sin la presión de buscar financiación inminente.
• Crecimiento acelerado: La capacidad inmediata para contratar talento y lanzar su plan de expansión.
• 0% de dilución: Todo el valor generado por esta inyección de capital revierte directamente en los fundadores y sus inversores actuales.
• Sello de calidad: La aprobación de ENISA es una validación externa del proyecto, un factor que genera confianza de cara a futuras rondas de financiación con VCs y otros socios.

La historia de Beseif es la prueba de que la financiación pública no es un plan B ni una ayuda para empresas tradicionales. Es una herramienta estratégica de primer nivel para startups tecnológicas ambiciosas. Es el complemento perfecto al Venture Capital para construir compañías líderes, maximizando el crecimiento y minimizando la dilución.

¿Tu startup está en una fase de crecimiento y acabas de cerrar una ronda? Podrías ser el próximo caso de éxito.

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