Como parte del ecosistema startup español y asesor estratégico en financiación pública, hay momentos que definen el futuro de una compañía. No me refiero solo a cerrar una ronda de Venture Capital, sino a la jugada maestra que viene justo después. Hoy quiero compartir uno de esos momentos: el éxito de Moradai.io, la innovadora plataforma PropTech, al conseguir un préstamo participativo de 125.000€ de ENISA.
Este no es un post sobre "conseguir una subvención". Es la crónica de una decisión estratégica que permitirá a Moradai.io alargar su runway, acelerar su crecimiento y llegar a una nueva ronda en una posición de poder, todo ello sin ceder más equity de su empresa.
Si eres un CEO que acaba de cerrar capital o está en ello, esta es la historia que necesitas leer.
El equipo de Moradai.io venía de hacer lo más difícil: convencer a inversores privados para cerrar su ronda de financiación pre-seed. Tenían el capital, un producto prometedor y la presión de ejecutar a la velocidad de la luz.
Su situación era la de cientos de fundadores en España:
Podían, simplemente, ejecutar su plan con el capital que tenían. Pero yo les planteé una pregunta clave: "¿Y si pudiéramos ponerle un turbocompresor a vuestra ronda?"
La financiación pública no es un plan B ni un premio de lotería. Es una herramienta de apalancamiento. Para Moradai.io, diseñamos una estrategia quirúrgica centrada en presentar su proyecto a ENISA no como una startup más, sino como una inversión de futuro validada por el mercado.
Estas fueron las 3 claves de nuestro éxito:
No solicitamos ENISA en el vacío. Esperamos a tener la ronda pre-seed casi cerrada. ¿Por qué? Porque ENISA exige que se aporte capital nuevo y se de entrada de inversores privados. Esa es la señal más potente que puedes enviar a ENISA. Les dice: "El mercado ya ha validado este proyecto. Expertos en riesgo han puesto su dinero aquí. Nosotros no venimos a pedir, venimos a apalancar un capital ya comprometido". Esto cambia radicalmente la percepción de riesgo de la entidad pública.
ENISA no invierte en ideas, invierte en planes de negocio viables. Trabajamos codo con codo con el equipo de Moradai.io para traducir su brillante visión tecnológica a un lenguaje que la administración entiende: proyecciones financieras, creación de empleo, innovación diferencial y plan de hitos.
Nos centramos en la Línea ENISA Emprendedores, ideal para su fase. No solo rellenamos un formulario; construimos un dossier estratégico que respondía a las preguntas clave:
ENISA valora enormemente que los fundadores y sus inversores lideren la apuesta financiera. Al tener la ronda pre-seed, demostramos una cofinanciación sólida, cubriendo una parte significativa del plan de inversión total. Los 125.000€ de ENISA no eran para financiar el 100% del proyecto, sino para acelerar y ampliar un plan ya financiado. Este es, quizás, el factor más crítico para el éxito.
Hoy, Moradai.io tiene 125.000€ adicionales en su cuenta bancaria. Pero el impacto real es mucho mayor:
El caso de Moradai.io es el ejemplo perfecto de por qué los CEOs de startups tecnológicas deben integrar la financiación pública en su estrategia de capital. No es un "extra", no es lento y no es burocracia inútil si se aborda con la metodología correcta.
Es, sencillamente, el smart money más inteligente que puedes levantar.
El esfuerzo que el equipo de Moradai.io dedicó a este proceso, guiado por nuestra experiencia, se ha traducido en una ventaja competitiva masiva. Han comprado tiempo, talento y poder de negociación, y lo han hecho sin sacrificar ni una acción.
¿Acabas de cerrar tu ronda o estás a punto de hacerlo? ¿Te sientes identificado con el desafío de Moradai.io?. No dejes que tu capital se consuma sin antes explorar cómo multiplicarlo. Analizaremos en qué punto se encuentra tu startup y si una estrategia de financiación no dilutiva es la pieza que te falta para escalar al siguiente nivel. Escríbeme y comentamos
