No escribas memo de inversión para “cumplir con el expediente”.

Escribemo para generar una convicción.

Cuando leo un memo quiero sentir principalmente 3 cosas:

• Que ves el mundo de forma diferente.
• Que tienes un plan para doblar la realidad.
• Que tú eres la única persona que debería construir esto.

Estás contando una historia. Una grande. Una creíble. Una que den ganas de subir al barco.

Te propongo una estructura que a mi personalmente me gusta. Pero esto es como todo, si tienes una narrativa mejor, adelante. Asegúrate de responder a las preguntas difíciles antes de que tenga que hacerlas yo.

Si tuviera que resumir este memo en una línea, sería algo así:

Demuéstra que esta es una oportunidad potente — y que tú eres la persona ideal para llevarla a cabo.

1️⃣ Título

Empieza con ambición. Señala el tamaño de tu visión, tu ventaja o tu insight en una sola línea impactante.

Ejemplos:

• “Reconstruyendo la educación para 200M de personas sin confianza en las escuelas”
• “La atención al cliente con IA es un desastre — Lo solucionamos con humanos-en-el-bucle a escala”

¿No genera curiosidad? Vuelve a escribirlo.

2️⃣ TL;DR

➡️ ¿Qué estás construyendo? ¿Para quién? ¿Qué hace tu enfoque distinto?

Sé breve. Un solo párrafo:

“Estamos construyendo [X] para [Y], porque [Z está roto]. Y somos el equipo adecuado para solucionarlo porque [insight, ventaja competitiva, o lo que te da el edge].”

Si solo leyéra esta sección, debería entender por qué importa — y sentirme intrigado.

3️⃣ Visión

Aquí dejas de vender… y empiezas a viajar en el tiempo.

Llévame al futuro: ¿cómo será el mundo dentro de 5–10 años si tienes un éxito tremendo? ¿Qué está empezando a cambiar ya? ¿Qué parte del status quo me parecerá absurda dentro de poco? ¿Por qué este sector ya no será igual?

Y, lo más importante (que muchos fundadores se olvidan):
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➡️ ¿Qué papel juega tu empresa en la creación de ese futuro?

Pínta un mundo en el que quiera vivir — y convénceme de que tú lo vas a hacer real.

4️⃣ Equipo

¿Por qué tú? ¿Por qué ahora? ¿Por qué este problema?

Aquí quiero ver tus ventajas injustas y convenceme de tu founder-market fit:

• ¿Qué hace que este proyecto sea personal para ti?
• ¿Qué sabes tú que otros no? ¿Qué nos hace confiar en que aprenderás y ejecutarás más rápido que nadie?
• ¿Qué experiencia, obsesión o visión única aportas?
• ¿Qué has hecho antes que te hace “peligroso” en este sector?
• ¿Qué hace que este equipo funcione?

No tiene que ser espectacular, pero debo creer que vas a dejarte la piel y superar a cualquiera en este espacio.

5️⃣ Contexto/Problema

➡️ ¿Qué está pasando ahora mismo en el mercado? ¿Quién lo está sufriendo, y cómo?

Cuénta cómo funciona el mundo hoy, dónde están las grietas y por qué nadie lo ha resuelto aún. Quiero sentir el problema. Usa datos concretos, anécdotas, testimonios de usuarios, puntos de dolor. Demuestra que el problema es real y urgente.

(Ex: El sistema de salud en España funciona así, hay 25M de personas infraatendidas. El sistema está roto por x, y, z.)

6️⃣ Oportunidad

➡️ Ahora que entiendo lo que está roto… ¿dónde está la cuña? ¿Cuál es tu ángulo?

• Haz zoom-in: ¿Por qué empiezas por aquí?
• Haz zoom-out: ¿Cuán grande puede llegar a ser esto si te abres paso con éxito?

No digas “mercado enorme” y ya. Enséñalo con números:

• ¿Cuánta gente sufre este problema?
• ¿Cuánto dinero o tiempo se está malgastando?
• ¿Cuánto se gastan ya en soluciones malas?

(Ex: La oportunidad más urgente es la diabetes: solo en España hay 1M de personas con diabetes con un dolor muy claro.)

7️⃣ Insight y Solución

➡️➡️ Este es tu secreto. Tu visión diferente. Tu superpoder como fundador.

• ¿Qué entiendes tú de este sector que otros no ven?
• ¿Por qué tu enfoque es distinto — y mejor?
• ¿Cómo atacas el problema?

Explícame tu solución. No hace falta una demo completa, pero sí lo suficiente para ver que tu enfoque tiene lógica y encaja con el problema que defines.

(Si tienes demo, este es el lugar para meterla.)

8️⃣ Go-To-Market & Wedge

➡️ ¿Dónde empiezas y cómo te cuelas en el mercado?

Demuestra que conoces el mercado lo suficiente para saber dónde está el mejor punto de entrada.

Cuéntame:

• ¿Cuál es tu primer segmento de usuarios y por qué?
• ¿Cómo vas a llegar a ellos?
• ¿Por qué esta cuña te da apalancamiento o tracción?

Todos los mercados parecen imposibles al principio. Los grandes fundadores encuentran la forma de entrar por la puerta lateral.

9️⃣ Modelo de negocio

➡️ ¿Cómo ganas dinero — ahora o más adelante?

Aunque todavía no factures, quiero ver que estás pensando en capturar valor. ¿Por qué esto es un buen negocio, no solo un buen producto?

Responde:

• ¿Quién paga?
• ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar?
• ¿Cómo vas a fijar precios?
• ¿Cuáles serán tus fuentes principales de ingresos?
• ¿Qué escala? ¿Qué mejora tus márgenes?

No hace falta una cuenta de resultados completa, pero sí que hayas pensado cómo vas a construir algo sostenible y valioso.

1️⃣0️⃣ Competencia y Ventajas Competitivas

➡️ ¿Quién más está jugando en este terreno?

Quiero ver que conoces el panorama y que tienes un plan para superarlo.

• ¿Quiénes son tus competidores directos?
• ¿Qué están haciendo bien?
• ¿Dónde están fallando?

(Opcional: puedes ir tan a fondo como quieras, pero al menos cubre a los principales players y qué crees que están haciendo mal.)

Y luego cuénta dónde tienes tú la ventaja: producto, velocidad, distribución, tecnología, comunidad… lo que sea que te haga imparable.

1️⃣1️⃣ Tamaño del mercado

➡️ Empieza con el nicho. Luego amplía el horizonte.

• ¿Cuál es el tamaño de la oportunidad inicial? ¿A quién apuntas realmente ahora?
• ¿Qué potencial de ingresos tiene esa parte del mercado?
• ¿Cuál es la upside a largo plazo si ganas?

1️⃣2️⃣ Tracción

➡️ Si ya tienes señales, enséñalas.

Puede ser:

• Usuarios o clientes iniciales
• Testimonios, quotes, capturas de pantalla
• MVP en uso (si lo has desplegado, muestra métricas: aumento en ingresos, reducción de costes, etc.)
• Ingresos, listas de espera, retención

1️⃣3️⃣ Hitos

➡️ ¿Qué desbloquearás en los próximos 12–18 meses?

Esto me ayuda a entender para qué es esta ronda. ¿Estás validando demanda? ¿Contratando a tu primer ingeniero? ¿Testeando canales de captación?

1️⃣4️⃣ Riesgos y dudas

➡️ Sé honesto. Esto te hace parecer fuerte, no débil.

• ¿Qué partes dan miedo?
• ¿Qué podría no funcionar?
• ¿Qué estás monitorizando con atención?

Demuestra que estás en control de lo que estás construyendo.

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Nos leemos en breve,

Un abrazo 👋,

Alberto Hospital