ENISA 2025: Solicitudes ENISA aprobadas con un 89% de éxito
CFO externo: la solución para startups que necesitan experiencia financiera senior sin el coste de un CFO full-time. Aprende cuándo y cómo contratarlo.
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December 26, 2025
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December 26, 2025
CFO Externo: ¿Qué es y cuáles son sus funciones?
Contratar un CFO externo puede ser la solución perfecta para las startups en fases iniciales que necesitan experiencia financiera sénior pero no pueden asumir el coste de un CFO full-time. Un CFO externo ayuda en planificación, recaudación de fondos, gestión de riesgos y optimización financiera, trabajando de forma flexible según las necesidades. Antes de contratarlo, es clave analizar tu demanda real, presupuesto, capacidad de atraer talento y la convicción sobre el rol. Elegir bien puede marcar la diferencia entre simplemente sobrevivir o preparar tu empresa para crecer con solidez.
Lo que +400 procesos de financiación nos han enseñado sobre CFOs externos
Desde Premoney hemos gestionado más de 400 procesos de financiación para startups españolas, captando más de 90 millones de euros entre ENISA, CDTI, rondas de inversión y financiación bancaria. Como CFO externo y Business Angel con inversiones en Genially, Kintai, Mathew, Nester, Haddock o Treinta, hemos visto desde dentro qué funciona y qué no cuando una startup decide externalizar su dirección financiera.
Los datos que compartimos aquí no vienen de documentación oficial ni de teoría. Vienen de ver cómo +400 startups han tomado esta decisión, con qué resultados, y qué errores podrías evitar.
Sí estás valorando si necesitas un CFO en tu startup
El dato que nadie publica: cuándo un CFO externo multiplica tu probabilidad de conseguir financiación
De las startups que hemos asesorado, las que incorporan un CFO externo antes de solicitar ENISA o levantar una ronda tienen una tasa de éxito del 80% en primera solicitud. Las que lo hacen después (o nunca) se quedan en el 45%.
La diferencia no es casualidad. Un CFO externo con experiencia en financiación sabe exactamente qué métricas buscan los analistas de ENISA, qué proyección de cash flow convence a un inversor, y cómo presentar un modelo financiero que no levante banderas rojas.
CFO externo: lo que crees vs. lo que pasa realmente
¿Qué es un CFO externo y qué hace exactamente?
Un CFO externo (también llamado CFO as a service, CFO fraccional o director financiero externo) es un profesional senior de finanzas que trabaja para tu startup a tiempo parcial, asumiendo las funciones estratégicas de un director financiero sin el coste de una contratación a tiempo completo, típicamente mediante un contrato de servicios que puede variard esde unas pocas horas al mes hasta una dedicación casi completa durante períodos críticos como rondas de inversión o solicitudes de financiación pública, adaptándose a las necesidades reales de cada fase de crecimiento de la empresa.
La diferencia fundamental con un controller o un contable es que el CFO externo no solo registra y reporta lo que ha pasado, sino que proyecta, planifica y toma decisiones estratégicas sobre el futuro financiero de la compañía, incluyendo la estructura de capital óptima, el timing de la srondas de financiación, la negociación con inversores y bancos, y la identificación de las palancas financieras que pueden acelerar o frenar el crecimiento del negocio.
Funciones principales de un CFO externo para startups
- Modelo financiero y proyecciones: Construcción del business plan financiero con P&L, cash flow y balance proyectados a 3-5 años, incluyendo escenarios y sensibilidad.
- Captación de financiación: Preparación de memorias ENISA, CDTI Neotec, deducciones fiscales I+D+i, rondas de inversión y financiación bancaria.
- Control de gestión: Reporting mensual de KPIs financieros, burn rate, runway, unit economics y métricas SaaS/marketplace.
- Gestión de caja: Planificación de tesorería, optimización de cobros y pagos, y alertas tempranas de tensiones de liquidez.
- Apoyo en due diligence: Preparación de data rooms financieros y defensa del modelo ante inversores y fondos.
- Relación con inversores: Reporting trimestral a business angels y VCs, preparación de board meetings.
¿Cuánto cuesta un CFO externo para startups en España?
Esta es la pregunta que más nos hacen. La respuesta honesta: depende. Pero podemos darte rangos reales basados en lo que vemos en el mercado español en 2025:
Comparativa de coste: Un CFO a tiempo completo en España cuesta entre 80.000€ y 150.000€ anuales en salario bruto, más costes de Seguridad Social (35%) y beneficios. Eso supone un coste empresa de 110.000€-200.000€/año. Un CFO externo en fase pre-seed cuesta entre 9.600€ y 18.000€/año. La diferencia es de 6x a 10x.
¿Cuándo tiene sentido contratar un CFO externo?
Basándonos en los más de 400 casos que hemos visto, hay señales claras de que necesitas un CFO externo:
Sí, claramente lo necesitas si:
- Vas a solicitar ENISA o CDTI: La memoria financiera es el 50% de la evaluación. Un CFO con experiencia en estas ayudas multiplica tus probabilidades.
- Estás preparando una ronda de inversión: Los inversores detectan en 5 minutos si tu modelo financiero está hecho por alguien que entiende de startups o no.
- Dedicas más de 10 horas/semana a temas financieros: Tu tiempo como founder es demasiado valioso para tareas que puede hacer un especialista.
- No sabes cuántos meses de runway te quedan: Si no tienes visibilidad de tu cash flow, estás volando a ciegas.
- Tienes inversores y no les reportas correctamente: La relación con inversores es un trabajo continuo que requiere profesionalidad.
Probablemente NO lo necesitas si:
- Acabas de constituir la empresa: En los primeros 3-6 meses, una buena gestoría es suficiente. El CFO puede esperar.
- Solo necesitas contabilidad y fiscalidad: Eso es trabajo de gestoría, no de CFO. No pagues de más.
- Facturas menos de 50.000€/año sin intención de escalar: Si eres freelance o microempresa sin ambición de crecimiento, un CFO es un lujo innecesario.
- Buscas alguien que haga facturas y persiga impagos: Eso es trabajo administrativo, no de dirección financiera.
¿Qué buscar en un CFO externo para tu startup?
Después de ver qué funciona y qué no en cientos de casos, esto es lo que realmente importa:
- Experiencia específica en startups: No en pymes, no en corporates. En startups. Pregunta cuántas ha asesorado y en qué fases.
- Track record en financiación: ¿Cuántos ENISAs aprobadas? ¿Cuántos CDTI? ¿Cuántas rondas cerradas? Los números no mienten.
- Conocimiento de tu sector: Un CFO que ha trabajado con SaaS entiende MRR, churn y LTV. Uno que solo conoce retail, no.
- Capacidad de comunicación: Va a representarte ante inversores y bancos. Debe saber explicar tu modelo de negocio con claridad.
- Disponibilidad real: Un CFO externo con 50 clientes no puede darte la atención que necesitas. Pregunta cuántos proyectos activos tiene.
- Red de contactos: Un buen CFO te puede abrir puertas a inversores, bancos especializados y otras startups de su portfolio.
CFO externo y financiación pública: la combinación que más valor aporta
Uno de los mayores errores que veo es pensar que la financiación pública (ENISA, CDTI, deducciones I+D+i) es "gratis" y que cualquiera puede solicitarla. Los datos dicen otra cosa:
- ENISA tiene una tasa de aprobación del 33% en 2025, Premoney un 89%. Las memorias rechazadas suelen tener errores financieros evidentes.
- CDTI Neotec rechaza el 90% de las solicitudes. La diferencia entre aprobados y rechazados suele estar en la coherencia del plan técnico.
- Las deducciones fiscales por I+D+i pueden suponer hasta 120.000€/año en startups tecnológicas. Pero requieren una documentación financiera específica que muchas gestorías no saben preparar.
Un CFO externo con experiencia en financiación pública española conoce exactamente qué buscan los evaluadores, qué errores provocan rechazos, y cómo presentar tu proyecto para maximizar probabilidades.
Los 5 errores que veo repetirse al contratar un CFO externo
De los 500+ procesos que he gestionado, estos son loserrores que más daño hacen:
Error 1: Contratar un CFO de corporate para una startup
Un CFO con 20 años en una multinacional no entiende uniteconomics, CAC/LTV, cohortes de retención ni métricas SaaS. Habla otro idioma.He visto startups pagar 3.000€/mes a un perfil "senior" que entregabamodelos financieros que ningún inversor entendía.
Cómo evitarlo: Pregunta cuántas startups haasesorado, cuántas rondas ha levantado, y cuántas ENISAs ha presentado. Si larespuesta es "ninguna", siguiente.
Error 2: Esperar demasiado
El 60% de los founders que me contactan lo hacen cuando yatienen un problema: se les acaba la caja, van tarde a una ronda, o han recibidoun rechazo de ENISA. Arreglar un desastre financiero es 3x más caro queprevenirlo.
Cómo evitarlo: Incorpora un CFO externo 3-6 mesesANTES de necesitar financiación. Te costará menos y conseguirás más.
Error 3: Confundir CFO con controller o con gestoría
Una gestoría registra lo que ya pasó. Un controllersupervisa y reporta. Un CFO planifica el futuro y toma decisiones estratégicas.Si contratas a un CFO para que haga facturas, estás tirando el dinero.
Cómo evitarlo: Define claramente qué necesitas. Si escontabilidad → gestoría. Si es reporting → controller. Si es estrategiafinanciera y captación de capital → CFO.
Error 4: No definir entregables claros
"Acompañamiento financiero" no es un entregable.Un modelo financiero con 3 escenarios, un reporting mensual con 10 KPIs, unamemoria ENISA lista para presentar: eso son entregables.
Cómo evitarlo: Antes de firmar, acuerda por escritoqué vas a recibir, en qué formato y con qué frecuencia.
Error 5: Elegir solo por precio
He visto startups rechazar presupuestos de 1.000€/mes paracontratar a alguien por 400€/mes que les entregó un modelo financieroindefendible. Resultado: rechazo de ENISA (125.000€ perdidos) y ronda caída. Lobarato sale caro.
Cómo evitarlo: Evalúa track record, no solo precio.Un buen CFO externo se paga solo con la primera financiación que te ayuda aconseguir.
Preguntas frecuentes sobre CFO externo
¿Cuál es la diferencia entre CFO externo, CFO fraccional y CFO as aservice?
- Son términos distintos para el mismo concepto: un director financiero que trabaja a tiempo parcial para varias empresas. CFO fraccional es el término más usado en Estados Unidos, CFO as a service enfatiza el modelo de servicio, y CFO externo es el término más común en España.
¿Puedo contratar un CFO externo solo para un proyecto puntual?
- Sí, y es bastante común. Muchas startups contratan un CFO externo específicamente para preparar una ronda de inversión, una solicitud ENISA, o una due diligence. El alcance y precio se definen por proyecto.
¿El CFO externo sustituye a mi gestoría?
- No. Son roles complementarios. La gestoría se encarga de contabilidad, fiscalidad y obligaciones legales. El CFO externo trabaja sobre esa base para hacer planificación financiera, captación de capital yestrategia. Necesitas ambos.
¿Cuántas horas al mes necesito de un CFO externo?
- Depende de tu fase y necesidades. En pre-seed, 5-10horas/mes suelen ser suficientes. En fase de ronda activa, puedes necesitar 20-40 horas/mes. Lo normal es empezar con pocas horas y ajustar según necesidad.
¿Cómo sé si un CFO externo tiene experiencia real en startups?
- Pregunta directamente: ¿Cuántas startups has asesorado? ¿En qué fases? ¿Cuántas rondas has ayudado a cerrar? ¿Cuántos ENISAs has presentado y cuántas aprobados? Los números concretos te dirán la verdad.
¿Qué pasa si mi startup crece y necesito un CFO a tiempo completo?
- Es la transición natural. Normalmente ocurre en torno a Serie A o cuando la complejidad financiera justifica una dedicación completa. Un buen CFO externo puede ayudarte a definir el perfil y participar en el proceso de selección.
Qué hacer según tu situación
- Si estás en fase de idea o recién constituido: Contrata una buena gestoría. El CFO puede esperar 6-12 meses.
- Si vas a solicitar ENISA o CDTI en los próximos 6 meses: Incorporaun CFO externo ahora. La inversión se recupera con creces si consigues la ayuda.
- Si estás preparando una ronda de inversión: Necesitas un CFO que te ayude con el modelo financiero, el pitch deck financiero y la defensa ante inversores.
- Si ya tienes inversores pero no les reportas bien: Un CFO externo puede profesionalizar tu reporting y mejorar la relación con tu captable.
- Si dedicas más de 10h/semana a finanzas: Tu tiempo de founder es demasiado valioso. Delega en un especialista.
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"Levantar capital no es suerte, es estrategia"
Alberto Hospital
CEO - Founder @ Premoney
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